商務開發人員的送禮攻略：如何用禮品打開合作之門？

禮品王 商城網 / 2025-07-23

商務開發人員的送禮攻略：如何用禮品打開合作之門？

在商務世界裡，建立關係不只是談合約和數字，更關乎一種「信任的累積」。

對於商務開發人員（Business Development, BD）而言，送禮不是例行公事，而是一種戰略。

一份用心挑選的禮品，往往勝過千言萬語，為雙方未來的合作鋪路。

本篇文章將以實戰經驗為核心，深入探討商務開發人員如何運用禮品、贈品、客製化禮品，

真正打開潛在客戶與合作夥伴的心門。

一、為什麼商務送禮這麼重要？

你是否曾在展會結束後，記不得誰送了你什麼，但對那位送來精緻隨身組或客製化保溫杯的業務印象深刻？

禮品的作用，不只是傳遞感謝，而是讓你從一眾競爭者中「被記住」。

尤其在陌生開發（Cold Outreach）階段，企業對供應商警覺心強，一份有創意、有品牌識別的客製化禮品，

能瞬間降低戒心，打開對話之門。

商務送禮的三大核心價值：

建立品牌印象：禮品即名片，是品牌形象的延伸。

提升開發成功率：實用且貼心的贈品有助於爭取首次面談機會。

強化關係維繫：持續性的節日送禮可穩固既有合作關係。

二、選對時機，比選對禮品更關鍵

許多商務開發新手常犯的錯誤是「隨時都送」，導致禮品的價值感變低。其實，送禮講究時機點，就像打開一扇門要找對鑰匙：

三、送什麼才有效？這些類型別再踩雷！

許多 BD 為了圖方便，隨便挑幾樣文具或便宜吊飾作為贈品，結果反而讓對方覺得敷衍。

其實，一份有效的禮品必須具備三個條件：

 1. 實用性高

例如：行動電源、USB擴充器、無線滑鼠。每天用得到、容易放在桌面或包包中。

 2. 可客製化

把公司LOGO、品牌色或核心標語放進禮品裡，是「無聲的行銷」。

3. 不造成負擔

不要送太大或太難處理的東西，避免對方有「我該不該收」的心理壓力。

以下雷品請避免：

過時的桌曆或毫無設計感的筆

太個人化的禮品（如香水）

無包裝或廉價感太重的贈品

四、送禮也要分等級：依據關係狀態設計禮品組合

根據客戶關係的不同階段，可以設計一套「送禮分級制度」，讓預算花得更有策略性：

五、案例分享：BD業務如何靠「禮」打開對方的心

案例A：科技公司與金融集團初次接觸

某科技新創公司希望與大型金融集團合作導入解決方案，

BD在首次拜訪前，寄出一份包含客製化隨身碟（含簡報）、品牌筆記本與卡片的禮品包裹。

這份禮品讓收件人當場在會議中提到：「這間公司感覺蠻用心的，來聽聽看他們的提案吧。」

這場會議成為後來專案啟動的關鍵。

案例B：老客戶關係維繫靠ESG客製化禮品

另一家B2B供應商每年都會為長期合作客戶準備節日禮品。

今年他們選擇了可分解環保材質製成的客製化餐具組，還附上簡介ESG政策的小冊子。

結果獲得客戶讚賞：「你們不只是做產品，也做品牌文化。」

六、如何挑選優質的禮品供應商？

選對供應商，事半功倍。以下幾個挑選標準提供參考：

是否支援客製化設計？（能否依企業色、LOGO、用途設計）

是否提供樣品與模擬圖？（避免實品落差）

是否具備批量交期管理能力？（穩定供貨很重要）

是否提供專屬諮詢服務？（協助挑選、包裝、寄送）

推薦選擇如「禮品王」這類專業禮品廠商與禮品供應商，

能根據不同行業、預算與開發目標提供完整建議與執行方案，減少內部煩惱與風險。

七、結語：BD送禮是一門心理學，也是策略學

商務開發人員的送禮不只是「禮貌」，更是一種戰術。

掌握送禮時機、選品技巧與客製化的運用，不僅能在初次見面時留下深刻印象，

更能持續地強化品牌存在感，提升合作成功率。

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